DGM èun’agenzia di commercio nel settore dell’automazione industriale che si occupa di rappresentare e promuovere prodotti, servizi e soluzioni tecnologiche destinati a migliorare i processi industriali. 

Attività Principali

1. Rappresentanza Commerciale: L’agenzia rappresenta aziende produttrici di componenti o sistemi per l’automazione industriale, come PLC, robot, sensori, attuatori, motori, sistemi di visione, ecc.
 

2. Consulenza Tecnica e Commerciale:    DGM fornisce supporto tecnico per identificare le soluzioni più adatte alle esigenze dei clienti, aiutandoli a scegliere tra le tecnologie disponibili.
 

3. Gestione Clienti: DGM cura le relazioni con clienti finali, integratori di sistema, OEM (Original Equipment Manufacturer), e altri attori del settore industriale.
 

4. Promozione e Vendite: DGM organizza campagne di marketing, eventi di settore, e dimostrazioni pratiche per promuovere i prodotti rappresentati.
 

5. Supporto Post-Vendita: DGM fornisce assistenza post-vendita, formazione e supporto tecnico per garantire l’efficacia delle soluzioni implementate.
 

Tipologie di Prodotti e Servizi Offerti

• Hardware: Sistemi di controllo (PLC, SCADA), robot industriali, componenti pneumatici e idraulici, sensori, motori elettrici, e sistemi di trasporto.

• Software: Soluzioni per la programmazione, monitoraggio e ottimizzazione dei processi produttivi.

• Integrazione: Collaborazione con system integrator per progetti personalizzati.

• Formazione: Corsi e workshop per aggiornare i clienti sull’uso di nuove tecnologie.


 

Clientela Target

• Industrie Manifatturiere: Automotive, alimentare, farmaceutica, ecc.

• Integratori di Sistemi: Aziende che progettano e realizzano soluzioni di automazione.

• OEM: Produttori di macchinari e impianti.
 

• Distributori: Altri intermediari commerciali.

• Industrie Manifatturiere: Automotive, alimentare, farmaceutica, ecc.

• Integratori di Sistemi: Aziende che progettano e realizzano soluzioni di automazione.

• OEM: Produttori di macchinari e impianti.
• Distributori: Altri intermediari commerciali.

Vendere prodotti negli Stati Uniti richiede una strategia mirata, considerando la vastità e la competitività del mercato. Ecco una guida sui servizi che un’agenzia di commercio potrebbe offrire per supportare le aziende italiane nell’espansione commerciale verso gli USA:

DGM offre servizi Essenziali per la Vendita negli Stati Uniti

1. Analisi di Mercato e Posizionamento

• Cosa Include:

• Studio delle dinamiche del mercato americano: segmentazione, domanda e offerta.

• Analisi della concorrenza e definizione del posizionamento dei prodotti.

• Valutazione delle normative locali e requisiti di conformità (es. UL, FDA, OSHA).

2. Assistenza nella Certificazione e Conformità

• Cosa Include:

• Supporto per ottenere certificazioni richieste negli USA (es. UL, ANSI, o certificazioni di sicurezza specifiche).

• Adeguamento a standard americani per garantire la vendibilità dei prodotti.

3. Creazione di Reti di Distribuzione e Vendita

• Cosa Include:

• Identificazione e contatto con distributori, agenti e rivenditori locali.

• Definizione di partnership con importatori e grossisti.

• Selezione di piattaforme e-commerce o marketplace rilevanti per il settore (es. Amazon Business, Grainger).

4. Promozione e Marketing Locale

• Cosa Include:

• Creazione di campagne marketing su misura per il mercato statunitense, con particolare attenzione alle piattaforme digitali (Google Ads, LinkedIn, ecc.).

• Partecipazione a fiere e eventi di settore negli USA (es. IMTS, Pack Expo, ecc.).

• Produzione di materiale promozionale (cataloghi, brochure, contenuti digitali) in inglese americano.

5. Logistica e Distribuzione

• Cosa Include:

• Consulenza per la scelta di partner logistici affidabili (corrieri e magazzini locali).

• Organizzazione delle spedizioni internazionali, incluse dogane e dazi.

• Gestione di magazzini sul territorio per garantire consegne rapide (fulfillment center).

6. Consulenza Doganale e Fiscale

• Cosa Include:

• Supporto per rispettare le normative doganali USA (classificazione dei prodotti, HS Code).

• Consulenza su dazi, tariffe, e accordi internazionali come USMCA.

• Gestione di questioni fiscali come Sales Tax e registrazioni obbligatorie per operare in determinati Stati.

7. Servizi Post-Vendita

• Cosa Include:

• Assistenza clienti locale per rispondere a richieste e problematiche.

• Formazione tecnica per distributori o clienti finali.

• Supporto nella gestione dei resi e nelle riparazioni.

8. Sviluppo di Punti di Presenza Locale

• Cosa Include:

• Creazione di una sede o ufficio rappresentativo negli Stati Uniti.

• Supporto nella registrazione di entità legali (es. LLC o corporation).

• Recruiting e formazione di personale locale per rappresentare l’azienda.

Strategie di Vendita Specifiche

1. Approccio Diretto:

• Vendere direttamente a clienti finali tramite agenti commerciali o distributori locali.

2. Vendita Online:

• Espansione attraverso piattaforme B2B e B2C (es. Amazon, Shopify, Alibaba).

3. Collaborazioni con Integratori di Sistema:

• Lavorare con integratori che possano installare e personalizzare i tuoi prodotti per i clienti americani.

4. Partecipazione a Progetti Industriali:

• Collaborare con contractor e fornitori per fornire soluzioni su larga scala nel mercato industriale.